金秋十月，陌远科技 “锚定目标，决胜全年”2026 年第三季度工作会议圆满召开。公本次会议采用线上形式，上海本部员工联动杭州、南京及各地驻场同事，围绕经营业绩、产品研发、销售交付三大主线，系统回顾三季度成果、复盘经验得失，并全面部署四季度冲刺计划，锚定年度目标，为全年收官鼓足干劲、吹响号角。
PART 01
经营回顾｜签约稳中有进，AI应用持续深化
会上CEO李宏伟作公司总体经营报告——2026年前三季度，公司经营基本面稳健向好：签约金额同比实现双位数增长，业绩节奏逐季抬升、整体稳中有进，展现出强劲的发展韧性。客户结构持续优化，前三季度新增客户稳健扩充、老客户复购活跃，新老并重、以老带新的经营格局不断夯实，充分印证客户对陌远产品与服务的高度认可。随着越来越多的大型项目持续落地，陌远科技已经构建起从方案签约、项目实施上线到持续服务运维的完整业务体系，标准化的项目交付链路持续跑通。AI 技术在 SRM 产品体系内深度落地，持续赋能业务全流程，成为驱动公司业务高质量发展的核心引擎。
但同时，陌远科技CEO李宏伟也指出，目前项目实施效率仍有提升空间，需要持续优化工作机制，推动组织效能升级。对于已经开启的四季度，公司将聚焦客户项目落地与价值交付，加快 M5 产品迭代、提速 M6 研发，充分释放 AI 效能，持续打磨产品能力、提升项目交付质量，全力冲刺全年目标，夯实长期高质量发展根基。
PART 02
产品创新｜AI全面渗透SRM，筑牢数字化底座
会上，陌远科技副总经理吴江汇报了三季度产品研发成果。依托Aura平台，SRM产品AI能力实现全面升级：基于单据的在线聊天覆盖合同、合同变更、订单、交货计划、送货、开票申请、8D报告、不良品处理、APQP项目等十余类单据，让采购方与供应商围绕业务实时沟通；一句话即可自动生成采购申请，AI解析出结构化数据并经用户确认后一键插入，系统操作门槛大幅降低，客户体验得到明显优化。
慧采购M5平台已实现合同智能比对、采购需求智能推荐、单据与发票自动识别等能力，覆盖采购业务全链路。同时招采数字化辅助能力也在平台应用中得到强化，助力企业客户采购业务合规高效开展。平台打通智能助手，支持自然语言交互操作，配套完善的数据权限管控。此外，团队在报表、模具管理、寻源管理等模块持续深耕，优化系统架构与运行性能，筑牢数据安全底座。
四季度，产品团队将聚焦表单设计、供方准入与管理、内部商城等方向，持续以AI为引擎，锻造更智能、更安全、更易用的SRM产品。
PART 03
销售交付｜业绩超额达成，全力冲刺收官
ABU中心负责人李晓敏汇报了销售与项目交付情况。三季度，团队以精准策略驱动，梳理高潜力目标客户清单、制定差异化打法，并持续拓展渠道与区域客户合作，合同与回款指标均超额达成既定目标，新增多家重点行业客户，覆盖汽车零部件、新材料、食品零售、安防科技等多元领域，行业版图进一步拓宽。
交付方面，ABU团队坚持"保交付、提质量、优服务"原则，在建交付项目有序推进、一批重点客户项目如期上线、验收，上线款、验收款、结算款多形态交付稳步收口，有效释放项目资源。团队同步加强日常管理规范，围绕AI应用开展多场专项培训、沉淀可复制的工作方法，并针对人员到岗、交付物签字等风险环节建立专项整改机制——以排班报备、响应时效、验收前置筑牢交付质量防线，以签字清单、节点卡口、变更留痕防范法律风险，构筑双重保障。
面向四季度，ABU中心将开展Q4业绩专项攻坚行动，聚焦重点客户回款、在建项目验收转化，逐节点推进蓝图、上线、验收落地，落实驻场保障与签字闭环，确保全年目标不动摇、达成不掉队。
征程万里风正劲，重任千钧再出发
前三季度的成果
是一路实干的沉淀
更是冲刺收官的有力支撑
全体陌远人已整装集结
以 AI 赋能，深耕采购数字化赛道
以奋进之姿，攻坚年度各项任务
全力冲刺 2026 圆满收官！
